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蘑菇街精细化运营赋能主播、商家直播电商优势显著

发布日期:2021-09-29 20:24   来源:未知   阅读:

  2020年新冠疫情的爆发极大程度上助推了直播电商的火爆,使其进入了超高速发展轨道。越来越多的人产生了成为一名主播的想法,而进入直播电商行业的第一步就是平台选择。虽然淘宝、快手和抖音是三大直播电商平台,被很多人列为第一选择,但作为直播电商的开创者蘑菇街,制定精细化运营策略助力中小主播发展,直播电商优势显著,也可以成为新人主播的良好选择。

  淘宝、京东、拼多多三大电商平台本来是以商品销售为目的的货架式电商,在供应链、品牌商资源等后端占据优势,用户也基本都是冲着购物来的,平台的核心驱动力是货品。对他们来说,直播是一种内容工具,来补充电商生态,价值在于提高转化率,将存量用户的购买力进一步释放。

  三大电商平台中直播最成熟的是淘宝直播。淘宝直播主要可以分成两部分:商家自播和头部主播。2019年,淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7,马太效应明显,新主播和中腰部主播想成长极其困难,大部分店铺直播流量堪忧的现状可能会长期存在。

  淘宝直播的特点在于特别适合大、小品牌商家去做尝试,因为相对直通车等以交易量为主的流量采购方式,直播电商本质上具备品牌属性,薇娅和李佳琦不只一次带动所播品牌的股价成功涨停,就是很好的例子。红人直播尤其适合品牌商的新品首发,由小红书、蘑菇街种草新品,然后通过淘宝直播首发拔草的模式,被各个国风品牌所追捧,比如完美日记。

  抖音、快手两个社交娱乐平台,有流量、海量主播等前端优势,用电商来提高平台流量变现效率。快手以人为中心,主播与用户之间是强社交关系手机看今晚开奖结果。头部主播号召力强。但隔行如隔山,娱乐主播基本都没有选品能力。不过快手主打下沉市场,电商主力购买人群是低线城市及乡镇中青年,因而适合低价、库存商品的销售。

  抖音媒体属性强,以内容为核心,用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放,整体适合容易产生冲动消费的新奇特商品。但由于算法导向不容易形成粉丝粘性,所以抖音上的带货主力是能够持续生产优质内容的头部网红或自带流量的明星。

  蘑菇街最初都是做消费内容社区,本身有大量红人生产内容,兼具电商平台和娱乐社区的优势。目前,蘑菇街专注于女性差异购物需求,粉丝定位精准,用户年龄在二十多岁,平台调性偏年轻、时尚。适合服装、化妆品等女性消费用品。

  为了进一步扶持中腰部主播,在双十一的当天,蘑菇街公布了美力计划2.0-鲤跃行动,发起针对蘑菇街和淘宝主播的定向招募。

  据悉,这是蘑菇街面向有成熟直播经验、单场成交额达到50万的蘑菇街主播和淘宝主播的一项扶持计划,限定招募20人。加入该项计划的主播,将获得平台直播频道置顶资源位、优质主播特殊流量标记、自主使用流量券、配备经纪人团队、每日资源位定向扶持、全网最有价格竞争力的货品支持等资源倾斜。

  值得注意的是,根据其扶持政策,在淘宝直播单场成交额达到100万的主播加入计划后,可以额外获得以下资源(限10人):更多的直播频道置顶资源、个人IP打造计划、首页短视频资源位、首屏首焦资源位、蘑菇街APP开屏、首页浮点、王牌爆款之夜货品扶持(搜罗全网爆品,给到主播不高于其他平台头部主播的直播秒杀价)。

  通过对比不难发现,淘宝流量大但不适合中小主播和商家发展,快手娱乐性更强品质无优势,抖音同样是流量top者的天下。

  三大平台固然有自身优势,但对于流量不高的新人主播很难立足。而蘑菇街拥有清晰的定位,加上有为中小型主播打造的专属活动以及人文关怀,是一个不错的选择,相信未来蘑菇街会诞生更多千万成交额的优选主播,多维度高效赋能商家和消费者链接,充分享受直播电商平发展红利。

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